Eliventis Immobilier, à La Garde :
une communication agence immobilière qui vend la méthode avant le bien
Grégory dirige Eliventis, une agence immobilière à La Garde, près de Toulon. Sa façon de travailler sort de l’ordinaire. Il lui fallait une communication agence immobilière capable de l’expliquer aux vendeurs, noir sur blanc, avant même le premier rendez-vous.
Mission : un catalogue vendeur de 20 pages et un flyer de prospection
Rédaction, conception graphique, choix du papier et suivi d’impression
Le défi : raconter une autre façon de vendre
Le contexte du projet
Grégory était membre BNI dans un autre groupe que le mien. On avait des connaissances en commun. On s’est rencontrés et le feeling est passé.
Il est arrivé avec quelques supports de concurrents et de ses anciennes sociétés, pour me montrer ce qu’il aimait. Je m’en suis inspirée pour lui créer un document qui lui ressemble, sans rien copier.
Deux défis à relever
Défi 1 : faire parler Grégory, pas un modèle tout fait
En communication agence immobilière, un catalogue vendeur peut vite sonner comme celui de l’agence d’à côté. Mêmes promesses, mêmes mots. Ici, chaque page devait porter sa méthode à lui, avec ses exemples et sa façon de dire les choses.
Défi 2 : créer un univers sans charte graphique
Eliventis n’avait pas de charte. Seulement un logo et un site internet en construction. Il fallait poser un univers cohérent, qui tienne sur 20 pages et sur un flyer.
La rédaction : du questionnaire à l’entretien enregistré
Un questionnaire pour préparer le terrain
Avant notre rendez-vous, Grégory a rempli un questionnaire : son histoire, ses valeurs, ses services, ses avis clients, ses photos de biens vendus. Comme ça, on gagnait du temps le jour J et on pouvait creuser l’essentiel.
Un entretien enregistré, plutôt que des pages de notes
On s’est vus pendant 50 minutes. J’avais la maquette du catalogue sous la main, pour lui parler visuellement des pages à écrire. Et j’ai enregistré notre échange. Comme ça, je n’avais pas à tout noter : je pouvais l’écouter vraiment et rebondir sur ce qu’il disait.
Ensuite, le gros du travail : transcrire, trier, écrire
J’ai transcrit l’entretien, puis j’ai trié. Ce qui revenait souvent, ce qui le rendait différent, ses exemples concrets. J’ai écrit chaque page à partir de ses mots. Grégory a relu, annoté, corrigé. J’ai intégré ses retours jusqu’à la version finale.
Ce que l’entretien a fait ressortir
80 / 20
80 % du temps sur la préparation, 20 % sur les visites.
Qualifiés
Des acheteurs qualifiés avant chaque visite.
30 jours
Une garantie de vente en 30 jours.
C’est devenu le fil rouge du catalogue.
Ce que contient le catalogue vendeur
Le vendeur y trouve tout le parcours de sa vente : l’agence et ses valeurs, l’estimation, la valorisation du bien, la visibilité web et de proximité, les services sur mesure, la qualification des acheteurs, le suivi client, les biens vendus et les avis clients, le contrat, les documents obligatoires et un rétro-planning.
il sait exactement ce qui va se passer. Le catalogue devient le pilier de sa communication agence immobilière.
Le design : une communication agence immobilière haut de gamme, sans charte au départ
Le bleu marine en transparence sur les photos
Je me suis alignée sur son site : le bleu marine du logo, posé en transparence sur des photos de maisons. Ça donne un effet élégant, haut de gamme. C’est l’image que Grégory voulait renvoyer.
Des photos choisies une par une
J’avais proposé un shooting, mais c’était trop compliqué à organiser. J’ai donc sélectionné et acheté chaque photo, une à une. Aucune n’est générée par IA.
Des pages qui expliquent, pas juste des pages qui décorent
Une pyramide pour montrer l’impact du prix sur le nombre d’acheteurs. Un rétro-planning en 6 étapes. Un sommaire pour s’y retrouver. Le vendeur comprend la méthode en feuilletant.
Le flyer : une pub agence immobilière qui tient dans une boîte aux lettres
Le flyer reprend la photo de couverture du catalogue : même univers, on reconnaît l’agence au premier coup d’œil. Toute la communication agence immobilière d’Eliventis parle la même langue.
Au recto, une accroche qui pose la différence, « mieux qu’une simple mise en ligne », 4 arguments et la garantie 30 jours bien visible. Au verso, 4 biens vendus avec leur prix, les chiffres clés de l’agence et un QR code vers le guide vendeur.
Pour un autre exemple, découvre le flyer agence immobilière de Ludivine.
Le papier, choisi sur place avec des échantillons
Je suis allée à l’agence avec des échantillons. Ensemble, on a choisi le grammage de la couverture, celui des pages intérieures et celui du flyer. Grégory voulait quelque chose de beau et de qualitatif.
J’ai ensuite géré l’impression des deux supports.
Tu diriges une agence et tu cherches une communication agence immobilière qui te ressemble ?
Rédaction, catalogue vendeur, flyer de prospection et impression dans le Var
Je t’aide à poser ta méthode à l’écrit, à lui donner un univers et à la mettre entre les mains de tes vendeurs. Ta communication agence immobilière, à La Garde, à Toulon et dans tout le Var.
